起了一个摊位。

由于她们没有承租也没有交管理费，是不合规矩的，沈莞只打算摆一会儿就收摊，看看鞋子能不能畅销。

朱翠花没有卖货经验，一开始，全靠沈莞给她示范。

沈莞在地上铺了一些旧纸盒，将鞋子的顺序都摆放好，而后站在摊位前开始吆喝。

“集源大商场流行款式尾货清仓，价格实惠，走过路过别错过。”

但凡做生意，除了货品的特色，叫卖肯定要有噱头。

沈莞的噱头就是将东西的档次拉高，让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子，是占了便宜。

朱翠花站在旁边认真的学习，碰见走过路过的学生，也会叫个一两声。

“看看鞋子吧，都是商场的新款式，价格便宜。”

“你这鞋子，真是商场尾货？”没一会儿，就有女学生被吸引到了目光。

沈莞点头：“当然是，你看看咱们的款式，在省城可没有？都是济源市过来的，今天才到货。”

“那你一双鞋卖多少钱？”

沈莞微笑：“咱们家鞋子价格都不定，看你要哪双。”

而在一旁的朱翠花心里再清楚不过，他们的鞋子都是跟老板批发来的，价格走的都是统一的，十九块钱一双进货来的。

价格虽然比别家店里贵，但质量是真的好。

“小妹妹你看看咱们家的鞋，都是纯皮的，绝对不掺假。”沈莞拿起一双鞋子，给女生查看。

“这双多少钱？”

沈莞便在进价的基础上，多加了十块钱。

“这双要二十九，商场卖四五十呢。”

可惜女生还是道了一句‘太贵’，就扭头走了。

“莞莞，咱们的价格要太高了，你看看这里的东西，都是便宜实惠，怕咱们这压根没人买。”

“不着急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。

因为摊位上的鞋子都特别漂亮，不论是颜色，还是样式都特别打眼，一走一过的姑娘们都会多看两眼。

自然，就会有人停下来问价。

“这双多少钱？”一个姑娘指着白色的小皮鞋问。

沈莞回答：“这双商场里卖60，我这儿甩货，只要三十块钱。”

“那双呢？”

“那双商场卖70，我卖35，都是对半儿减，卖的就是个实惠。”沈莞采用价格对比的方式，让买家觉得，她的东西物超所值。

听人劝吃饱饭

“咱们的鞋子款式都不错，同学你要是喜欢，就试试呗。”

沈莞将鞋子放在地上，就这一张废纸壳，让同学在上面试。

同学明显心动，在犹豫了三秒钟后，将脚上的鞋脱下来，试穿了地上的那双。

“另外一双小白鞋我能不能试试？”

“可以呀。”沈莞将另外一双鞋子也拿了过来。

女孩一只脚穿了一种款式，来回的比对，一看就是觉得两只鞋都好，难以选择。

沈莞在旁边开启了美言大法。

“你看看这两只鞋，都跟给你的脚量身定做的一样，而且款式流行，什么衣服都能配，要不咱们就两双都拿着吧？”

“不行啊，我钱不够。”女生最后还是脱掉了后来上脚的小白鞋，选择了另外一双。

付给了沈莞30块钱。

沈莞一双鞋就赚了十一块钱，强过夜市摊上，其他商贩。

朱翠花乐的合不拢嘴。

“莞莞，没想到咱们还真卖出去了！”

沈莞笑着说：“这才哪儿到哪儿？等回头咱们摊位正经支起来，赚钱的日子在后头呢！”

沈莞又在原地吆喝了一会儿，只是这一次，很多人都是停下来看看，问了价格之后就走了。

沈莞的鞋子好看，摊位又在最把头。

是以，截胡了里面一家卖鞋子的生意。

那个老板气哄哄的走了过来。

“谁让你们在这儿摆摊了？这位置不让摆摊，你不知道！信不信我去举报你们！”

中年女老板凶巴巴的威胁。

沈婉并不跟她生气，赶忙好脾气的说：“不好意思阿姨，我们不知道，那我们现在就走！”

沈莞给朱翠花递了个眼色，两个人便开始打包鞋子，一阵风似的回了旅店。

“摊位可能还得等几天才有消息，明天咱们上街先租个房子，让你落脚了再说。”沈莞跟朱翠花商量。

而今天晚上两个人赚的十一块钱，刚好可以抵了朱翠花这两天的住宿费和饭钱。

朱翠花对她的安排没意见。

“都听你的，你怎么安排我就怎么干！”

沈莞又陪她待了一会儿，眼见着要关寝了，就回了学校。