众人你看我，我看你，都是面面相觑。

张平也没希望得到他们的回答。

笑道：“其实很简单，我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别，我们是民企！”

“名企？”

众人更加不明白了！

张平接着说道：“国企有强大的人脉和资源，也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。

这是他们的优势，但我们也有自己的优势。

国企做事缓慢，程序复杂，任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。

但我们可以很快的做出决策，很快调整方向和做法，虽然小，但灵活多变。

这就是所谓的船小好调头！

我一直强调的两大原则之一：政令通达，上下无阻，传达迅捷，完美执行！

这一点各位应该都没忘，所以这一点必须做好，有异常情况就要立刻反馈。

有新的通知调整就需要马上进行执行。

有不同意见可以马上向上反应，这是我们灵活多变的必须条件！

现在上海服装厂已经确定下了低价策略，这是商业行业最常见的竞争手段，也是最有效的手段。

可他们玩的很低端。

既然他们要玩低价策略，那咱们也玩一次，来一次发大反攻，以其人之道还施彼身！

你们不会，没关系，我来教你们玩一次！”

就看你们的操作了

听到张平的话，所有人一下子都心里火热起来。

许多人都听说过张平的一些事迹，可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。，

现在能亲自见证张平的出手，他们都是全身兴奋无比。

“张总，到底怎么做？”

有人已经有些迫不及待了。

张平笑笑道：“别急，刚才我说了应对商业竞争的目标问题，所以你们首先要明白我们这次的目标。

我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客，锁定他们，即便他们对我们并不是非常忠诚，但我们可以将他们变得忠诚起来，这就是我们这次的目标。

今天的这个会议到此也就基本结束了。

我现在还在跟随省内考察队学习考察，所以这件事我无法亲自操刀，接下来我吩咐一些事情，由你们去做。

具体效果如何，等事情结束咱们再讨论！

兰世义，这次的反攻就从武汉开始，武汉这边你是地头蛇，所以由你来亲自主持操控。”

兰世义猛然站起，满脸欣喜之色，重重点头道：“好，请张总吩咐！”

张平随后说道：“第一件事，兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店，然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。

五天之后，在店门口举办一场服装模特走秀活动。

参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。

我之前教给他们的走步能够哦学会的，那就这样走，若是还没学会的，就以她们自己平时走路的姿势走。

只有一个要求，将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好！

上海模特队还没来过武汉，那咱们就抢在她们之前做一次表演，给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。

提前做好准备，将每个款式提前编码，方便顾客能够快速记住，然后前来购买。

直接将销售柜台布置在店门口，在表演的同时也是我们销售的最佳时机。

这五天就是宣传的时间，自己安排各方面工作。

第二件事，预存货款，加入女人衣橱品牌会员！”

他转头看向了萧虎和姜毅道：“萧虎、姜毅，当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧？”

两人闻言，顿时眼睛就亮了起来。

“记得！”

“当然记得！”

两人几乎同时就激动了起来。

张平点点头：“好，你们随后将这个活动的具体办法告知兰世义，然后你们两人协助办好这个活动。

这个活动就在走秀活动现场开始，时效为一年。

预存金额分为三个档次，分别为100、200、300元。

预存一百元，便可成为一级会员。

可在一年时间内，享受本市范围内所有女人衣橱店面所有服装款式正常价格的95折优惠，原来的充值金额，但凡每次购物支付金额满70元抵扣20元，直到预存款扣完为止。

只要在时间范围内，即使没有了预存款，享受的折扣待遇依旧不变。

预存200元，可成为女人衣橱二级会员。

享受的折扣为9折，每次购物满70元可抵扣25元！

预存300元，则直接成为最高等级会员，享受购物折扣为8折，每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”